1️⃣Wildberries
Самый массовый маркетплейс с мощным трафиком и импульсными покупками. Новым продавцам легко стартовать и быстро выйти в обороты. Продает широкий ассортимент от фэшна до FMCG.
Адрес: Москва, Россия
- максимальный охват аудитории
- быстрые первые продажи
- развитая внутренняя реклама
- агрессивные акции и распродажи
- логистика по всей стране
- строгая модерация карточек
- штрафы и чувствительная логистика
- конкуренция в популярных нишах
2️⃣Ozon
Сильная экосистема и технологичные инструменты продвижения. Удобные склады и FBO/FBS на выбор. Подходит для брендов, которые хотят строить долгую выручку.
Адрес: Москва, Россия
- высокий доверительный трафик
- сильная аналитика и рекламные кабинеты
- гибкие модели логистики
- лояльная аудитория в электронике и товарах для дома
- комиссии могут съедать маржу в низких ценовых сегментах
- порог вхождения по контенту и качеству выше среднего
3️⃣Яндекс Маркет
Идет в рост за счет интеграции с поиском и картинками. Отлично работает при грамотной SEO-оптимизации карточек и рейтингов. Потребует аккуратной логистики и ценовой стратегии.
Адрес: Москва, Россия
- сильный органический приток из поиска
- умная рекомендательная система
- интеграции с умными устройствами и сервисами
- жесткие требования к контенту и фото
- меньше импульсных покупок по сравнению с лидерами
- комиссии и платное продвижение быстро удорожают лиды
4️⃣СберМегаМаркет
Стабильная аудитория в сегментах дом, быт, товары для семьи. Есть кэшбэк и акции банка, которые поднимают конверсию. Но рост органики неспешный, придется инвестировать в рекламу.
Адрес: Москва, Россия
- сильные банковские промо и кэшбэк
- хорошая конверсия в семейных категориях
- понятная работа с отзывами
- средний трафик по рынку
- медленный органический рост без вложений
- не все регионы закрыты складской сетью
5️⃣Avito
Гигант объявлений с огромным охватом, на котором отлично идут уникальные позиции и распродажи остатков. Удобно тестировать спрос и получать быстрые заявки. Но это не классический маркетплейс с полноценным фулфилментом.
Адрес: Москва, Россия
- низкий порог входа
- быстрые отклики на горячий товар
- дешево тестировать ниши
- хорош для b2b и крупногабарита
- нет единого фулфилмента и типовой корзины
- много ручной коммуникации с покупателями
- модерация неритейловых категорий может быть непредсказуемой