Маркетплейсы России: кто реально заслуживает первое место? Наш прибыльный топ-5

Маркетплейсы России: кто реально заслуживает первое место? Наш прибыльный топ-5

25 December 2025 Просмотры: 0

1️⃣Ozon

Огромный ассортимент, быстрая доставка и умные рекомендации делают Ozon фаворитом у покупателей. Кэшбэк, купоны и массовые распродажи регулярно снижают чек. Для продавцов это мощная витрина с понятной логистикой.

Адрес: Москва, Россия

  • широкий ассортимент
  • доставка на следующий день в крупных городах
  • сильные акции и кешбэк
  • удобные ПВЗ
  • высокая конверсия у продавцов
  • пики распродаж иногда приводят к задержкам
  • иногда заметна агрессивная перекрестная реклама

2️⃣Wildberries

Узнаваемый бренд с плотной сетью пунктов выдачи по всей стране. Цены часто ниже из‑за динамических скидок. Продавцам легко стартовать благодаря простому входу и большому трафику.

Адрес: Москва, Россия

  • микроцены и промокоды
  • огромное покрытие ПВЗ
  • высокий трафик без больших вложений
  • сильное мобильное приложение
  • быстрые возвраты
  • строгая модерация карточек
  • нестабильные комиссии по категориям

3️⃣Яндекс Маркет

Сильная поисковая дистрибуция и честные рейтинги делают продажи предсказуемыми. Удобная витрина с подробными фильтрами повышает конверсию. Интеграция с Яндекс Доставкой и подпиской Плюс стимулирует повторные заказы.

Адрес: Москва, Россия

  • трафик из экосистемы Яндекса
  • прозрачная аналитика
  • качественный антифрод
  • скидки и кешбэк по Плюсу
  • жесткие требования к контенту и SLA
  • комиссии выше среднего в некоторых нишах
  • доставка дороже в отдаленные регионы

4️⃣СберМегаМаркет

Интеграция с экосистемой Сбера повышает средний чек: бонусы Спасибо и рассрочка работают. Удобная выдача в отделениях и партнерских пунктах. Площадка активно растет, но не везде одинаково сильна.

Адрес: Москва, Россия

  • бонусы Спасибо и рассрочка
  • доверие аудитории Сбера
  • хорошая поддержка крупных продавцов
  • сильные акции на электронику
  • темпы модерации ниже
  • чем у лидеров
  • неравномерное покрытие логистики в регионах
  • мало органического контента в карточках

5️⃣KazanExpress

Растущий маркетплейс с акцентом на низкие цены и быструю доставку по Поволжью. Удобен для локальных продавцов и нишевых товаров. Масштабирование по стране идет, но трафика пока меньше, чем у гигантов.

Адрес: Казань, Россия

  • низкие комиссии для старта
  • оперативная доставка в Поволжье
  • лояльная модерация
  • гибкие акции
  • ограниченный охват аудитории
  • меньше трафика и конверсии вне регионов присутствия
  • узкий ассортимент в ряде категорий