Cegos es un grupo de formación corporativa con delegaciones en Madrid, Barcelona, Bilbao y Valencia, y su curso de negociación comercial va directo al perfil que vive de cuentas grandes. El temario separa venta y negociación desde la primera hora, entra en la preparación previa, propone una matriz para elegir estrategia, distingue negociación distributiva de integrativa y cierra con las cinco reglas de oro y la gestión de objeciones. Formación intensiva, muy pegada al día a día de un Key Account Manager.
Es la opción razonable para empresas que quieren formar a un equipo comercial completo, con formadores de recorrido corporativo y posibilidad de bonificar la acción. Para un particular que empieza de cero, el precio y el ritmo pueden resultar exigentes: el curso asume que ya se han sufrido unas cuantas negociaciones reales.
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